Chào mừng bạn đến với bài blog ngày hôm nay. Bạn nên chuẩn bị cho mình một tách trà hoặc ly cafe thơm ngon, bởi vì bài viết ngày hôm nay sẽ khá dài. Hy vọng bạn sẽ hứng thú và đọc hết.

Qua bài viết này, mình sẽ giúp bạn thấy được:

• Cách xây dựng thương hiệu cá nhân.

• Cách chọn lĩnh vực mình giỏi để biến nó thành một cơ hội kinh doanh.

• Cách mình đã tạo một trang Landing page chiến lược để thu hút khách hàng tiềm năng.

Tản mạn

Trong tháng 4.2024 mình có chia sẻ một bài post nói về việc một khách hàng đã thành công trong việc tạo ra một chương trình giảng dạy đem về doanh thu gần 100 triệu đồng. Gọi là khách hàng thì cũng không đúng lắm, vì đây là người anh mà mình có cơ hội quen biết khi làm ở California Fitness & Yoga vào năm 2017.

Ý tưởng mà 2 anh em muốn hợp tác với nhau cũng khá bất ngờ và không có trong dự tính. Trong một buổi cafe họp mặt sau những năm tháng không gặp. Anh nói rằng mình đang theo học một khóa học cao cấp về mảng Đào tạo và Nhân sự có tiếng trên thị trường Quốc tế và anh mong muốn chia sẻ kiến thức chuyên môn này đến cho nhiều người làm trong lĩnh vực Nhân sự.

Dĩ nhiên, anh cũng là một chuyên gia đào tạo về nhân sự có kinh nghiệm trong nhiều năm cùng nhiều công ty có tiếng tại Việt Nam.

Mặc dù phải công nhận anh có chuyên môn cao và kỹ năng giảng dạy cuốn hút, nhưng anh đang gặp phải một vấn đề khá lớn - đó chính là chưa dám bước ra để kinh doanh chuyên môn của chính mình. Anh nói rằng mình anh sợ cảm giác thu tiền người khác và anh luôn tổ chức những buổi workshop miễn phí (dĩ nhiên là vẫn share phí thuê phòng học) để chia sẻ cho mọi người mặc dù mình nhớ đâu đó anh phải bỏ ra số tiền không dưới 60 triệu để lấy được chứng chỉ này.

Tại thời điểm đó, mình cũng đang ấp ủ ý tưởng tạo dựng một sự nghiệp kinh doanh dựa trên chuyên môn của mình trong mảng Thiết kế Website.

Mình có hỏi anh rằng: “Tại sao anh không sử dụng chuyên môn để tạo ra giá trị những người khác trong khi họ đang “rất đói” về thứ đó. Đó là một cách để anh giúp đỡ cho những người họ đang cần cơ mà?!”.

Và dần dà 2 anh em đã tìm được những điểm chung để có thể hợp tác cùng nhau. Anh thì có chuyên môn, còn mình thì cũng đang muốn test ý tưởng dịch vụ của mình để xem nó có thực sự mang đến giá trị cho những khách hàng như anh hay không.

Một khóa học mà anh tổ chức free và có nhờ mình đến để chụp ảnh buổi học. Hình này chính tay mình chụp đó ạ :D

Và sau đó, 2 anh em chính thức "bắt tay" hợp tác và hỗ trợ nhau để lên kế hoạch tạo Landing page thu hút khách hàng và đặt ra những mục tiêu mà cả 2 cùng ấp ủ.

Ý tưởng của anh mong muốn tổ chức một khóa học về “Khung năng lực dành cho lãnh đạo” dành cho các Nhân sự có kinh nghiệm trên 3 năm, các anh chị lãnh đạo cấp cao trong doanh nghiệp. Nói chung là tệp khách hàng của anh có kiến thức, có chuyên môn cao cùng với nhiều năm kinh nghiệm trong ngành Nhân sự và đặc biệt là: Họ có khả năng chi trả!

✨ Một bài học mà mình nhận được đó chính là khi bạn có chuyên môn, bạn có giải pháp nhưng tệp khách hàng của bạn kHÔNG CÓ KHẢ NĂNG CHI TRẢ thì bạn cũng sẽ “chết đói”. Chính vì vậy, việc tìm ra NGÁCH và sống tốt với nó phải đáp ứng đủ 3 yếu tố quan trọng.

Ba yếu tố quyết định để tìm ra NGÁCH

Ba yếu tố quan trọng mình muốn đề cập trong bài viết này đó chính là:

• Thương hiệu cá nhân (Personal branding)

• Khả năng / chuyên môn của bạn (Your Expertise)

• Nhu cầu của thị trường (Know Your Customer)

  
  

1. Thương hiệu cá nhân

Không còn nghi ngờ gì nữa, thương hiệu cá nhân là thứ cực kỳ quan trọng trong thời đại hiện nay. Nếu bạn đang xem thường nó thì có nghĩa bạn đã bỏ lỡ một kỳ quang của thời đại Internet. Nơi mà bạn có thể biến ước mơ tự do của bạn trở thành sự thật!

Người anh mà mình làm việc cùng đang có lượng follower cực khủng trên LinkedIn với gần 15K followers. Và dĩ nhiên nó không phải tự nhiên mà có, nó đến từ sự nỗ lực và chia sẻ một cách nhất quán trên mạng xã hội (ở đây là LinkedIn). Và để tạo ra một số lượng khách hàng quan tâm đến chủ đề này, một trong những bí quyết đó chính là tạo ra sự uy tín bằng cách chia sẻ những nội dung hữu ích và có giá trị đến đúng người cần nó.

Mình dám tự tin khẳng định rằng, bất cứ ai cũng có thể trở thành một chuyên gia trong lĩnh vực nào đó. Hãy tin rằng bản thân bạn có giá trị (đối với một đối tượng nào đó) và nên tận dụng nó để khiến bạn trở thành một USP (Unique Selling Point).

Trở lại với case study phía trên, người anh mà mình có cơ hội được làm chung cùng công ty vào năm 2017 làm việc trong lĩnh vực Đào tạo & Nhân sự. Từ đó đến nay anh luôn trau dồi chuyên môn của mình và kinh nghiệm nhiều công ty khác nhau để tìm ra những trải nghiệm cho riêng mình. Từ đó, anh chia sẻ công việc về mảng Nhân sự và liên tục những người cảm thấy “hợp gu” lại kết nối thông qua những gì mà anh chia sẻ.

✨ Khi bạn chia sẻ chuyên môn một cách nhất quán và kiên trì, bạn sẽ trở thành một người chuyên gia trong lĩnh vực đó đối với người khác. Và quan trọng bạn phải có nội lực và liên tục trau dồi chuyên môn.

Từ một người có một lượng follower ít ỏi nhưng với sự chia sẻ và kết nối của MXH đã dần tạo nên cho anh một hình ảnh thương hiệu cá nhân uy tín trên LinkedIn. Anh tiếp tục kiên trì và bền bỉ tạo ra những nội dung giá trị và hữu ích cho cộng đồng Nhân sự. Và dần dà, anh trở thành một chuyên gia trong lĩnh vực với những bài viết có số lượng reach cực kỳ lớn mỗi khi anh đăng bài.

2. Kiến thức / Chuyên môn riêng biệt

Trong buổi cafe hôm đó. Mình nhận thấy anh là một người luôn ham học hỏi và tìm tòi. Anh đã quyết định chi trả khoảng hơn $3.000 để tham gia một khóa học về kỹ năng Leadership có tiếng trên Thế giới của Korn Ferry.

Mình thì không rành lắm nhưng chắc chắn đây là một khóa học mà người làm Nhân sự rất yêu thích và khao khát có được nó. Và anh đã chinh phục được certificate ý nghĩa đối với bản thân để trau dồi thêm nội lực chuyên môn của mình trở nên đắt giá.

Từ đó với những kiến thức, kỹ năng chuyên môn mà anh đã tích lũy được trong một loạt các công ty có tiếng trên thị trường, cộng thêm khả năng tạo nội dung giá trị bởi sự chân thành. Nó trở thành một “vũ khí cực kỳ sắc bén” mà khó lòng có ai bắt chước được.

Và rồi, từ 2 yếu tố trên kết hợp với một thị trường cực kỳ tiềm năng và màu mỡ về ngành Nhân sự và Leadership. Đó chính là sự kết hợp giữa Thiên thời - Địa lợi - Nhân hòa để anh có thể cung một khóa học giá trị cho những người đang cần đến.

Vậy “Nhân hòa” ở đây là gì? Mời bạn đọc tiếp…

3. Nhu cầu thị trường

Để sống được với chuyên môn, bạn phải bán chúng - Linh Phan (Business Mentor of Solo Expert)

Câu hỏi được đặt ra là: "Tại sao không sử dụng chuyên môn mình có để mang giá trị cho những người đang cần đến nó?" Mình đang nhấn mạnh đến những người thực sự cần đến nó. Chứ không phải những dạng khóa học lùa gà vô giá trị chỉ tìm cách moi móc túi tiền của khách hàng.

✨ Một khi bạn đã trở thành chuyên gia và bởi sự uy tín của bản thân và chuyên môn đã được tệp khách hàng công nhận, bạn có thể mang những kiến thức giá trị đến khách hàng của bạn thông qua kinh nghiệm và trải nghiệm của mình.

Một điều mà 2 anh rất lăn tăn trong việc định giá cho sản phẩm này đó chính là không biết bắt đầu từ đâu và định giá như thế nào cho phù hợp.

Và mình phát hiện ra rằng, có 2 yếu tố để định giá sản phẩm phù hợp. Đó chính là nhìn vào đối thủ và khả năng chi trả của khách hàng.

Từ 2 yếu tố đó, mình đã gợi ý ra một vài ý tưởng để giúp anh có thể tìm ra một mức giá phù hợp đối với khóa học trong lần ra mắt đầu tiên.

Đọc đến đây, chắc có lẽ bạn cũng đã có cái nhìn sơ bộ để thấy rằng doanh thu mà mình nói 100 triệu không hề "điêu". Nó đến từ một quá trình xây dựng thương hiệu cá nhân và nhất quán. Qua bài sau, mình sẽ nói cụ thể hơn về cách mà 2 anh em đã định giá sản phẩm chuyên môn đầu tiên và mang lại được doanh thu đúng như kế hoạch đã đề ra.

Mời bạn đón chờ tập tiếp theo nhé…